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电器促销活动总结

2017-08-28 10:26      来源:浙江第一城综合      点击: 次      关键字:电器,促销活动,总结,家电,促销活动,总结,共,

  家电促销活动总结(共五篇)

  一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。   二、目标:把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。   三、目的:1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。   2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。   四、对象:1以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓   舞刺激消费者把握时机,即时购买。   2、诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一! 2.S.P.诉求:买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!   五、广告表现:   1、为配合年度公司家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收   视阶层分析加以考虑。   2、以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。   3、TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。   4、POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。   六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活   动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。   七、广告活动内容   1、活动预定进度表:注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:   (1)圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。   (2)圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。   2、活动地区:在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。   3、活动奖额:“接力大搬家”幸运奖额   (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:   “接力大搬家”幸运奖地域分布   A地 B地 C地   首次抽奖 100名 70名 70名   二次抽奖 100名 80名80名   合 计200名150名150名   (2)“猜猜看”活动奖额 (a)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。   (b)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。   4、活动内容说明   (一)收件期间:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。   (二)分两次抽奖原因:①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。   ②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。   (三)参加资格及办法   (1)超级市场接力大搬家部分   A、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。   ①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。   ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。   B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。   C.对预算奖额并无差异。   D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。   E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。   (2)“猜猜看”部分:任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,   则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。   (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游   凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。   (4)奖额预算:300万美元以内。   (四)与上次“超级接力大搬家”改进之点   1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。   2.活动期间酌情拉长为两个月。   3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。   4.用TV做现场节目介绍,并播放15″CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。   5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。   6.搬家时间全部均定为10分钟。   7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。   8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。   9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。   10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。   11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。   12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。   八、预算分配   (一)活动部分   1.奖额150000美元:包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。   2.杂项11000美元:包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。   3.S.P.费用10000美元:包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。   (二)广告媒体费用   1.报纸180000美元   2.电视节目170000美元   3.SPOT170000美元   4.杂志12500美元   5.电台50000美元   总合计:735500美元   注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。   九、广告媒体之选择分析:   1.报纸部分   为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。   2.电视部分   改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择,在广家电促销活动策划书告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。   3.电台部分   突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。   家电促销活动总结(二)   一.卖场面临的阻力   (一)外部施加   1.卖场人流量少   ①金业商场处于凯里市中心区域,200米范围内共有4家同性质的卖场,最近两家相隔不到10米,和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈,卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。   ②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。   2.主要竞争品牌乐华占据地利   乐华是商场自己做的品牌,卖场要对乐华保点,所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时,会全力推广乐华。   3.进入通道狭窄   熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流,乐华也具备价格优势,首先会带走购买冲动型的消费者.   4.熊猫展台与乐华展台类似   熊猫与乐华展台主体颜色十分相似,特别容易误导顾客,将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区,我们会失去对比的机会。   5.前期的宣传遇到最多的三个问题是   ① 熊猫电视我很喜欢,在那里卖啊? ② 价格很好,熊猫电视机质量咋样啊? ③ 金业商场在哪里哦?   前两个问题反映的是我们有良好的市场基础,但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出,商场的知名度也存在问题。   (二)内部施加   1.展台附属设施不齐全   展台附属设施不齐全主要体现在(高清播放器不够,在展示画面时需要牵线,耽误时间).顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸,静不下心来。当看到复杂的操作时,会认为商家这点小事都做不好,对商家失去信心。并产生离开的情绪。 2.吸引顾客购买手段不够   ①很多消费者对U盘很感兴趣,希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。   ②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂,我们应该投入一些手电,雨伞等其它礼品。   3.展台门口堆放旧电视机   回收的家电,使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步,那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7.出样不全,落后市场趋势   网络已经走进普通乡镇人家,三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸,42   寸网络电视,我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时,我们还没有上样,这是一个失误。 二.关于台账的数据分析   1. 大市区范围内,购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识,大市区范围内提高品牌与商场的知名度,将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。   2. 另外一方面,我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时,需要对周边乡镇投入广告,扩大影响。   3. 可见,我们的宣传应该在立足大市区范围内,尽量辐射周边乡镇。 表格—3   地区电视机类型分布   1. CRT电视机占比不高,而且展台面积有限,应该将CRT电视转向角落,留出空间摆放液晶电视。可以发现,37寸以下是我们主要出货机型,但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。   2.我们在小机型上应该维持现在的投入力度,保持小机型的吸引力。 3.大机型要尽快出网络,不仅是金业商场,其他乡镇也是一样的状况。 三.应对策略   (一)应对外部施加的阻力   1.与商场管理方加强交流与合作   我们虽然是给固定经费,但我们到底是合作关系,良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的,但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会,如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可,我们就可以得到很多外展的机会,为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。   2.要做到活动日常化   我们就要做好宣传,但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量,与效果的持久呢。   ①联系市区广告公司,在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动(只是一个抵现金券或打折券,放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度,又宣   传了熊猫品牌,带来了顾客)。   ②印制楼层贴(除去楼层号码外,加上宣传。为了使广告长效化,我们大意是彩电价格咨询,而且长期有效。)这样既不会让居民反感,又提高了熊猫的知名度,而且减少了浪费。   ③印制防止滑倒,或者提醒带好财务的广告贴,粘贴到愿意的餐馆里。 (二)提供内部的助力   1.在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况,在入口处做地贴。(人愿意平视或俯视)   2.确保展台配件完整,避免客观因素对销售的影响。   3.3D趋于平静,网络正在热卖。加紧网络机的上样,时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。   4.劳动节5.1时,销售比不过乐华。10.1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动时节约礼品。把礼品用在平时,做到活动经常化。   5.为了尽量争取低价顾客,我们在门口的空中贴上应该下足功夫,将某款机型做到全场最低价,并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。   6.我们在宣传上应该以市区为主,周边乡镇为辅助。   7.保证每款机型的货源,减少缺货带来的跑单。   8.推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员,不要将商场看为鸡肋,通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量,往往一个礼品就能让顾客下单。   9.锻炼每一个业务与推广人员   金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方,我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足,卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮流到卖场实习,提出建议的同时学习销售技巧(向专业的卖场人员)。    10.力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方,让出进入通道。   三.总结——做一个优秀的跟跑者   这次10.1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时,我们仍然停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果,但和其它一线品牌存在严重的差距。我们在利润上也没有多大建树。   我们熊猫的规划是返回一线品牌,首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随,在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。   我们需要的是如何在跟随的时候存活下来,而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在:   ①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。   ②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。   ③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿   ④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

  电器市场促销技巧有哪些

  方式1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。(1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。(2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。(3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的逗抢购地热潮。2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气,所以逗抽奖地是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式,但需要注意开奖规则的真实性,抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低,操作简单,往往参与人数多,但转化效果不好,2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。3、打折式优惠一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。(1)设置特价区:就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。(2)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。(3)优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。(4)批量作价优惠:即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。4、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。5、品尝和试用式促销在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜,为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行试用。6、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。7、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。8、展览和联合展销式促销这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。其他手段为了提高一部影片可能获得的利润,结合广告、公共关系,以及其它形式的促销和销售技巧。例如,制造假新闻,男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做,或者是安排主题歌在广播电台打歌,都属于促销手段的范围。除了电影外,食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如,打折,食品品尝等。常用促销手段:降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售(抽奖、多买多奖)。要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定,终究是上述这些手段。1.打折2.抽奖3.赠送样品4.特价(买2送1.多送125毫升等)5.赠送礼品。6.文化促销.(道光二十五,云南曲靖逗福地文化)7.感情促销.(和消费者建立良好的感情,主要体现在服务上)8.名人促销(逗山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵地)9.好奇促销.(饭店门前写着你敢向前走一步吗看走一步后,门上显示,英雄欢迎您进来,消费者会带着被满足的心里进来消费)10新闻促销.(通过公关让电视台采访我们的产品)11.赞助(KFC第一个赞助工程,农夫山泉赞助失学儿童)12.体育促销。13.展览促销14.会员活动(专题活动,开展知识劳动竞赛,邀请顾客参加年庆,圣诞节烘烤节,某某超市为了促销羊肉等食品,特举办圣诞节烧烤节,现场出售羊肉等烘烤食品)15.会员积分16送带广告的礼品(印有中国电信字样的笔等)17.吸引消费者的眼球(大气球,大型腊象等)18导购服务。19特别服务 (,送货等)20横向套装(带玩具的食品)21纵向套装(买手机送话费)

  家电卖场促销实例

  笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司,在2004年激烈的家电市场竞争中,通过该商场的一次促销活动,促使该商场当天营业额达到38万元,一周内空调销售额突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:  该商场于当年4月份进入商丘的,地处该市的东南城乡交界处,距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家,一为本省的家电连锁企业八方电器,一为当地的大型综合商厦,另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带,且在该市经营约近3年,在当地有较高的知名度,其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站,是一家综合性的大型商场,主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。  家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了,进入六月份后,在空调销售旺季,其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能,而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,没有有效的措施,旺季的市场将拱手送于对手.  在进入六月中旬后,商场的人流量出现下滑趋势,该现象立刻引起了我们的关注:经初步了解,由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象,而对手则因储备货源较足,在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者,本商场刚刚成立没有自己的售后服务,在消费者中给本商场造成极坏的影响。  针对以上现象,确定举行一次大型的服务巡行活动,戳穿对手制造的谣言,并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主,赠品资源基本以厂家为主,即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的,但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装,即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。  初步计划该活动的参加人员包括:卖场直销员,售后服务人员和各厂家售后服务人员,但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几,为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。  游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点,具体原因是距离市中心较远,走到市中心时刚好在七点左右,回到商场在8:30之前,不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道,本商场和八方电器同处在该市的中心大道上,而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场,从本商场出发,经家电大世界至八方电器,再至天宇商厦,回程经该市另一主干道。  游行物资准备:  1、彩旗、条幅、DM单页  2、宣传车辆5辆  3、宣传口号  活动过程中除强调了纪律外,还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号,口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等,最重要的是此次活动内容的口号。并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员,在途经竞争对手八方电器时,队伍自动停了下来对着该商场大喊口号,直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来,途径天宇商厦正值其开业迎宾,队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。队伍回到商场后,商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客,甚至有部分顾客因等待时间太长已流失(游行礼时近2小时),但仍然按计划进行了宣誓活动,将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。  当然,商场的布置也是必不可少的,在商场中  1)彩虹门、海报、卖场爆炸贴等;  2)户外各品牌空调进行堆码;  3)送货人员、安装人员列队在服务台,随时候命  都已布置妥当,户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.  该活动的实施,使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷,并取的理想的销售目的,当天销售额突破38万,是平常营业额的3倍。同时有考虑到该活动是在周五进行的,为保证周末销售,故在周日安排了一次大规模抽奖活动,礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场,持续了活动的效果。  在此次活动的推动下,本商场一个星期内空调销售突破120万,在活动期间不仅没有受到货源不足的影响,而且也将原有库存消化殆尽,虽然后期采取了预约销售,但终因货源的问题导致损失营业额近30万,其中顾客直接要求退货的就高达17万。

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